4 главных тренда, определяющих судьбу мобильных free-to-play игр

Статьи
30.05.2016

Условно-бесплатная (free-to-play, F2P) модель монетизации стала безоговорочным лидером индустрии мобильных игр.

Дебаты о том, какая из моделей лучше – платная или условно-бесплатная, остались в прошлом, так как большинство разработчиков признали, что модель F2P является наиболее выгодной.

Что дальше?

На сегодняшний день создается впечатление, что игры F2P изучены вдоль и поперек, но на самом деле это постоянно развивающаяся модель распределения, в отношении которой необходимо работать на опережение.

В качестве примера можно выделить 4 тренда F2P, которые могут определить судьбу мобильных игр в этом году и в дальнейшем.

№ 1: Расцвет Юго-Восточной Азии

Разработчики часто жалуются на то, как насыщен рынок мобильных игр и как сложно привлечь новую аудиторию. А даже если это и удается, то обходится далеко не дешево. Стоимость привлечения пользователей стремительно растет – на 2 %-4 % в месяц, в зависимости от жанра игр.

Но есть один сегмент рынка, который до сих пор растет и может сыграть очень важную роль в дальнейшем расширении отрасли мобильных игр.

Новый миллиард

Юго-Восточная Азия включает в себя Таиланд, Филиппины, Индонезию, Сингапур, Вьетнам и Малайзию. Это регион, в котором проживает около миллиарда людей, и его потенциал в качестве рынка мобильных игр еще не раскрыт до конца.

За пределами Таиланда и Сингапура проблемы инфраструктуры, такие как высокая стоимость пакетов телекоммуникационных услуг и практически недоступный 4G-интернет, препятствуют потенциальному успеху многих бесплатных игр.

Но по мере улучшения ситуации с мобильным покрытием и тарификацией трафика у операторов связи, а также увеличения доли высокотехнологичных устройств на рынке Юго-Восточная Азия сможет дать миру десятки миллионов новых мобильных игроков в ближайшие годы.

К тому же, очень немногие страны этого региона могут похвастаться наличием талантливых специалистов на внутреннем рынке, что делает Юго-Восточную Азию очень привлекательным регионом для издателей F2P-игр.

№ 2: Монетизация киберспорта

Электронный спорт всё еще находится в стадии становления на мобильном рынке, ведь масштабы его возможностей на мобильных устройствах пока не до конца ясны.

За исключением нескольких соразработчиков, большинство мобильных F2P-компаний обходит стороной этот жанр, предпочитая работать с проверенными играми, так как успешность монетизации киберспорта на мобильных платформах еще не доказана.

Есть основания полагать, что ситуация изменится, в основном благодаря стремительному росту масштабов и значимости киберспорта как жанра.

Если говорить об аудитории, по данным Newzoo киберспорт ежегодно смотрят 125 миллионов человек. С точки зрения значимости – анонс первой в истории Киберолимпиады доказывает всю серьезность жанра.

Это, в свою очередь, являет собой благодатную почву для монетизации киберспорта игровыми компаниями.

Зрелищность = зрители

Для начала можно пойти привычным путем и начать продавать внутриигровые предметы, в основном декоративного характера, чтобы игроки могли выразить свою индивидуальность.

Затем компании могут начать проводить соревнования и получать доходы за счет продажи билетов и спонсорской поддержки.

Конечно, для этого придется создавать игры, которые будут в точности соответствовать определению киберспорта: в них должно быть просто играть, но сложно совершенствовать навыки, а зрителям должно быть интересно наблюдать за ходом игры.

Поскольку наиболее успешные всемирно популярные виды спорта, например американский футбол, имеют очень низкий входной барьер, мобильные F2P-компании могут стать идеальными партнерами для киберспорта в долгосрочной перспективе.

№ 3: Глобализация Gacha

Gacha – это название популярной в Японии тактики монетизации, при которой разработчики выдают игрокам случайные предметы в обмен на игровую премиум-валюту.

Эта тактика уже несколько лет является предметом активных обсуждений и реализуется с переменным успехом, а сейчас начинает завоевывать позиции по всему миру.

Используя наборы бустеров по такой схеме, как в карточной игре Magic: The Gathering, где случайность – привычный элемент процесса покупки, игры наподобие Hearthstone, Fallout Shelter и Clash Royale привнесли в игровой процесс дополнительный интерес за счет элемента случайности, в то же время усложнив игру.

Последствия могут быть невероятными. Стирая границы между платежами и игровыми действиями, механика Gacha может помочь монетизировать новые жанры (такие как киберспорт) и обеспечить существующим играм разнообразные случайные призы для платящих игроков.

№ 4: Совершенствование внутриигровой рекламы

Наконец, внутриигровая реклама становится всё более изобретательной и эффективной в качестве инструмента монетизации для незаметного и ненавязчивого увеличения доходов от условно-бесплатных игр.

Вслед за успехом игры Crossy Road, собравшей более десяти миллионов долларов благодаря интеграции видеорекламы, разработчики казуальных игр стали уделять всё больше внимания размещению рекламы для увеличения прибыли.

Одни разработчики последовали примеру Crossy Road и стали заполнять рекламой естественные паузы в игре. Будь то конец игровой сессии или переход на новый уровень, тщательно продуманная интеграция делает взаимодействие с рекламой эффективным как для рекламодателя, так и для игрока (обычно через внутриигровую валюту).

Другие разработчики нашли изящные способы нативного размещения рекламы в самой игре. Например, футбольная игра Tiki Taka Soccer использует рекламные щиты на боковых линиях поля, которые являются неотъемлемой частью футбольного матча, для размещения реальной рекламы. А компания Pixelberry Studios успешно использует рекламные билборды, которые являются частью игрового мира и с которыми игрок взаимодействует только по собственному желанию.

Разработчики продолжают совершенствовать свои рекламные стратегии, и, вероятно, мы сможем наблюдать новый этап их развития уже в ближайшие месяцы.

Рекламодатели ищут партнеров с обширными базами данных, способных предложить вовлечение и таргетинг пользователей на уровне Facebook. Разработчики игр с их передовой и тщательной аналитикой отлично подходят для того, чтобы напрямую продавать внутриигровые рекламные ресурсы, обходя посредников и получая больший контроль над размещением рекламы.

Оригинал статьи: www.pocketgamer.biz.