Компанія Plarium починала досить скромно, випустивши в 2008 році дві гри для російських соцмереж – покер і ферму. Сьогодні Plarium – це розробник хардкорних MMO №1 на Facebook і великий гравець на мобільному ринку. Як їм вдалося досягти такого успіху? Визначальними є кілька факторів: співробітники компанії, контент, який вони створюють, самі гравці і дещиця маркетингу.

Контент і тренди

Коли ігри Plarium стали успішними на російському ринку й компанія спробувала вийти на Facebook, стало зрозуміло, що Farmandia не зможе конкурувати з Farmville, яка вже добре там закріпилася. Тому вирішили запустити на Facebook іншу гру – стратегію, що тільки здобувала популярність у Росії.

Рішення виявилося вдалим, і компанія швидко увійшла в топ розробників хардкорних ігор на Facebook. Після цього цілком закономірним став вихід на мобільний ринок. За словами VP of Marketing Романа Жданова, такий стрімкий успіх був трохи несподіваним і компанія й досі активно зростає. Після виходу на мобільний ринок компанія увійшла в топ-30 найприбутковіших розробників у цьому напрямі.

Plarium використовує для монетизації систему внутрішньоігрових покупок, але робить це обережно, намагаючись підлаштовувати її під гру, а не навпаки. На думку Романа, найважливіше в грі – це якісний контент: «Ми вважаємо, що якіcний контент завжди знайде відгук у серцях гравців».

Підтримка талантів

Відповідальний підхід до створення контенту дозволяє компанії раз у раз випускати ігри ААА-класу. Утім, важливішими за ігри можуть бути лише ті, хто їх створює. І керівництву Plarium це добре відомо. Роман каже, що саме співробітники забезпечують компанії успіх. Вони пропонують багато ідей, до яких уважно прислухається керівництво. Такий формат роботи й дозволив компанії вибитися в лідери.

За словами Head of PR Деанни Двек, співробітники мають повну творчу свободу. Звичайно, не кожна ідея дає стовідсоткове попадання, але в Plarium приділяється багато часу пошуку талановитих кадрів і розвитку співробітників. «Це один з наших головних пріоритетів».

Сила гравців

Годі й казати, наскільки важливими для будь-якого розробника є гравці. Тим паче в іграх Plarium, де соціальний аспект стоїть на першому місці. «Ігри Plarium розраховані на роботу в команді», – каже Роман, пояснюючи це тим, що клани – основна складова проектів компанії. Іншою важливою складовою, окрім елементів геймплею, є чати. Користувачі люблять спілкуватися в чатах, навіть якщо не звершують ніяких ігрових дій. «Людям потрібні не тільки розваги, а й спілкування, особливо в мобільних і соціальних іграх».

Plarium дбає про гравців і розробляє для них соціальні майданчики, розширює команди ком’юніті-менеджерів і активно розвиває інфраструктуру ігрової спільноти. У компанії є офіційний ігровий форум на дев’яти мовах з модераторами і службою підтримки. Досвідченим гравцям, які часто роблять покупки в іграх, надається VIP-підтримка.

У Plarium не перестають дивуватися, якою сильною іноді може бути прихильність користувачів до ігор. Роман розповів, як один гравець платив справжні гроші всім, хто вступав у його клан, а інший пішов ще далі й найняв у свій в клан армію першокласних гравців, щоб стати головним стратегом великого війська. Не менш цікавим фактом поділилася Деанна: нещодавно гравець Stormfall назвав свою новонароджену дочку Амелією в честь персонажа з гри.

Знаменитості та франшизи

Звичайно, якісний контент і вміння залучити гравців – це важливо, але іноді вдалий маркетинг теж необхідний, щоб люди взагалі звернули увагу на гру. Ось чому Plarium активно долучає до співпраці знаменитостей і купує для своїх проектів відомі франшизи.

Наприклад, у грі Stormfall: Rise of Balur у ролі персонажа, який веде навчання, виступає сама Меган Фокс. Ще в Plarium запланований запуск окремої гри за франшизою “Термінатор”».

Але, як каже Роман, ці маркетингові хитрощі здатні лише привернути увагу і дати перше враження про гру.

Вирішальну роль, як і раніше, грає контент, і в першу чергу треба дбати про нього. Не потрібно підлаштовувати гру під нову франшизу або знаменитість. Наприклад, Меган Фокс природно виглядає в ролі свого персонажа в Stormfall: Rise of Balur, а в новій грі, вихід якої запланований на 2017 рік, природним буде використання франшизи «Термінатор».

До того ж необхідно тверезо оцінювати очікуваний результат. Роман каже, що розробникам не варто розраховувати на стрімке зростання прибутків одразу після залучення франшиз чи знаменитостей. Але якщо вони можуть собі це дозволити, нехай діють.

Що далі

Роман не без гумору коментує успіх Plarium. «Коли ми стали лідером на російському ринку, всі говорили, що пора підкорювати Facebook. Коли ми підкорили Facebook, нам говорили, що пора завойовувати мобільний ринок. Там ми вже увійшли до тридцятки найбільш прибуткових компаній і все ще швидко ростемо. Сподіваюся, коли ми опинимося в топі, ніхто не скаже, що пора підкорювати VR, TV або щось таке».

І хоча Plarium поки не планує розробки для VR, компанія не збираються зупинятися на досягнутому.

Нещодавно компанія представила нову ММО-гру в середньовічному сеттингу Throne: Kingdom at War, де гравці можуть будувати замки і створювати армії. Але в цьому році шанувальників ігор Plarium чекає ще багато сюрпризів. «На початку 2017-го ми зробимо кілька офіційних заяв, а під кінець року потішимо наших прихильників крутими новинками, – каже Роман. – Буде цікаво».

Автор: Кейсі Рок.

Оригінал статті: www.gamesauce.biz.